最後更新日期： 2025 年 3 月 23 日
如何談薪水？面試官問「你的期望薪資是多少？」這樣回答不被砍價，還能加薪！
談薪水的關鍵時刻，你的回答決定了你的薪資等級！
許多求職者最怕聽到面試官問：「你的期望薪資是多少？」
這是一個關鍵時刻，如果你回答太低，可能會讓自己薪資被壓低；如果開太高，則可能會失去這份工作機會。
但你知道嗎？談薪水其實是一場「商業談判」，而不是單方面被動接受公司的開價！
身為一個曾經是求職者、自由接案者、創業者的角色，非常清楚**「薪資談判」其實和「商業談判」一樣，有技巧可循！** 這篇文章將教你如何在談薪時掌握主導權，不被壓價，甚至獲得更高薪資！
面試官為什麼問「你的期望薪資是多少？」
在談判前，先了解 面試官為什麼會問這個問題，你才能找到最好的應對方式！
1. 公司想測試你的市場價值
他們想知道你對自己的定位，並評估你對市場薪資水準的了解程度。
2. 公司希望壓低薪資成本
這是企業的本能，他們會盡可能在符合預算的範圍內找到合適人選。
3. 了解你的職業目標
如果你的開價與市場行情相差太遠，可能會讓面試官懷疑你是否真的適合這個職位。
談薪水時，這 3 種錯誤千萬不要犯！
1. 直接報出「低於市場價」的數字
📌 錯誤示範：「我希望月薪 35,000 元」（但市場價為 40,000）
👉 這會讓公司覺得你「低估自己」，甚至可能給你更低的薪水！
✅ 正確做法：用範圍來談，避免鎖死自己的薪資空間！
2. 直接回答「沒特別要求，看公司給多少」
📌 錯誤示範：「我沒有特別要求，尊重公司的安排」
👉 這會讓公司覺得你沒有市場意識，也可能讓你成為「低薪受害者」！
✅ 正確做法：強調你對市場行情的了解，並表達你的價值！
3. 只談「過去薪資」，不談「未來價值」
📌 錯誤示範：「我上一份工作月薪 40,000，所以這次希望 42,000」
👉 這樣的談法容易讓公司認為你的薪資增長不合理，而不願意提供更高薪資！
✅ 正確做法：強調你的能力、貢獻與市場價值，而不是過去的薪水！
最佳回答策略：如何談薪水不被砍價，還能加薪？
1. 先做市場調查，掌握行情
在面試前，先透過 104 人力銀行、Glassdoor、LinkedIn 了解這個職位的市場薪資範圍，這樣才能在談判時有依據！
✅ 關鍵話術：「根據市場調查，這個職位的薪資範圍大約在 50,000 – 60,000 之間，根據我的經驗與能力，我認為 55,000 是合理的數字。」
2. 以「價值」為核心，讓面試官覺得你的薪資合理
✅ 強調你的專業能力與產值，而不是只談「薪資需求」！
✅ 關鍵話術：「在過去的工作中，我成功幫助公司提升 30% 的業務轉換率，也帶來了 5 個重要合作夥伴，我相信這些經驗能為貴公司帶來更多價值。因此，我的薪資期望落在 55,000 – 65,000 之間。」
3. 不要自己先開低價，讓公司先出價！
✅ 如果公司沒有主動開價，可以先請公司給出預算範圍！
✅ 關鍵話術：「我很有興趣加入貴公司，請問這個職位的預算範圍大約是多少？」
📌 這樣可以避免你報的數字過低，導致薪資損失！
如果公司砍價，該怎麼應對？
1. 表達你的價值，強調你的能力
✅ 關鍵話術：「我理解公司有薪資預算的考量，但以我的經驗與技能，能夠帶來更高的業務成效
我相信我們可以找到一個雙方都滿意的薪資範圍。」
2. 談額外福利，增加你的總收入
✅ 如果薪資無法調整，可以爭取額外福利，如 績效獎金、額外休假、教育補助 等！
✅ 關鍵話術：「如果薪資部分無法再提高，我想了解是否能有其他額外的補助，例如教育訓練或績效獎金？」
談薪水的成功關鍵：掌握主導權，不要怕談判！
- 做足市場調查，了解行情，不要被壓低薪資。
- 以「價值」為出發點談薪水，不要只是談「希望」薪資。
- 讓公司先開價，避免自己報太低。
- 如果被砍價，可以爭取其他福利，增加總收入！
📌 薪資談判不是「接受公司給的數字」，而是「雙方互相達成共識」！
談薪水不是一場戰爭，而是讓雙方都滿意的談判！
- 很多人害怕談薪水，但其實只要掌握市場行情、強調價值、保持談判心態，你完全可以拿到比預期更高的薪資！
- 談薪水不是羞辱，而是你對自己能力的肯定！
- 下次面試時，當面試官問你「你的期望薪資是多少？」你就知道該怎麼回答了！